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仅比moranyacht&ship的要价少了200万欧元。
虽然说还需要把安托万-嘉舍为韩易起草的议价函,通过传真方式发给万里之外的墨西哥城,供阿兹卡拉加-让审阅,但韩易讲出他心理价位的那一刻,克里斯-卡拉汉便知道,只要这位华裔富豪的资金链不出问题,这笔交易,就算是成了。
9000万欧元啊。
游艇掮客的赚钱方式很简单,就是收取交易完成之后的佣金。一般来说,游艇交易的标准佣金率,是myba的“浮动比例”——前1000万欧元佣金率为10%,第二个1000万欧元为5%,再往上走则统一降到2.5%。
因此,tv号这一单,克里斯-卡拉汉能为公司带来325万欧元的收入。
除了经纪人们在摩纳哥的食宿开支,以及往返的商业航班机票之外,几乎全是净利润。
无资产运营,全凭穿针引线的一张嘴,这就是经纪行业的致命魅力。
按照行业管理,买家和卖家之间,会以60/40的比例支付这笔佣金,即韩易支付195万欧元,阿兹卡拉加-让支付130万欧元。
所以,韩易并不是随口还了个价,而是将佣金也算进了总价里。
加上佣金,9195万欧元,跟tv号的游艇展特惠价相差无几。
阿兹卡拉加家族没有任何拒绝的理由。
韩易给阿兹卡拉加-让的回复时限,是非常模板化的四十八小时。但回到陆地上之后,在酒店休息的韩易刚吃完午饭,便收到了墨西哥城点头同意的消息,离他开口报价,只过去了四小时。
议价函获得接受,接下来,交易双方面临的,是为期两周的试航与船只检验时间。这里的试航,并不是说要让韩易自己在海面上漂十四天,一组拥有海事测量师证书的专业团队将代他完成这项工作。
通过培训且经过认证的海事测量师,是最了解该如何评估船舶的安全性和适航性、识别潜在问题、报告调查结果并提供维修或改进建议的人。换句话说,任何买家,都应该在测量师点头之后,再将大名签在购船合约上。
测量师证书的来源五花八门,不仅是劳埃德船级社提供此类课程和考试,光在美国境内,就有六七个大机构抢着做这门生意。美国船舶和游艇委员会、全国海洋测量师协会、持证海洋测量师协会、国际海洋测量研究所,甚至连美国评估师协会也来凑热
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